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阿里汽车版图浮现:16S如何撬动6000万车主?种植

发布时间:2020-04-19 13:04:48 阅读: 来源:采暖炉厂家

阿里汽车版图浮现:16S如何撬动6000万车主?

在宣布了声势浩大的联合造车计划后,4月22日,阿里又开始强势进攻汽车产业链的销售端。阿里汽车事业部总经理 王立成在上海向21世纪经济报道记者描绘了阿里汽车2015战略图:阿里将联手各大企业全面进入用户选车、买车、养车、二手车的各环节,并推出 汽车生 活 APP。

随着选车到二手车各环节的打通,阿里也顺势掌握了消费者在整个汽车消费环节中的大数据,而这些数据,又能使阿里更好地掌握客户需求,从而在造车环节,造出更多符合消费者需求的产品。

事实上,从2014年开辟天猫旗舰店起,阿里就开启了网上购车之路。有数据统计,过去三年,阿里汽车相关业务整体以年均超70%的幅度增长。2014年,淘宝和天猫汽车相关业务成交近400亿元。

不过,阿里卖车,在厂家眼里仍是集客效应,因为多数网上成交,都是线下客户搬到线上。半个月前,阿里成立汽车事业部,想从新的角度寻求突围,只是目前的突围环境已今非昔比。

京东、苏宁等电商纷纷开设垂直网站,车企的网购平台也在陆续搭建中,在这样的大环境中,除了竞争,阿里自己规划的16S能否实现,答案并不明朗。

阿里的16S版图

根据阿里汽车事业部宣布的2015年战略,今年阿里将联手整车、二手车、本地服务等汽车相关企业,打造 互联网 汽车 产业,利用阿里大数据,从传统的4S服务升级为16S服务,重新定义未来车生活。

在阿里打造的生态圈体系中,淘宝将被定位为最大的车主市场和线上汽车后市场;天猫则被定位为最大的线上整车市场和线上汽车首发平台;聚划算将被打造成最大的汽车团购和品牌营销平台。

在三大平台的作用下,消费者点击键盘就能实现买车;随后,专业的汽车顾问还将送货上门,消费者只要验收签字即可。

不过,消费者与阿里之间的联系不会就此终结。在王立成的描绘中,或许几年后,消费者只需用一个连接云端的移动终端,比如汽车中控台屏幕,就可以呈现友好、便捷的交互界面,解决与汽车的相关问题。

在阿里的规划中,未来 汽车生活 会与YunOS智能车载系统无缝对接,通过汽车的LED屏幕或激光抬头显示系统,引导用户更合理使用养护汽车。此外,阿里汽车还将和蚂蚁金服合作,推出余额宝购车,考虑推出信用购车、租车等产品。

如何撬动6000万车主?

阿里汽车事业部的目标,是降低车企营销成本,让卖车更精准、更高效;让消费者快速找到符合需求的汽车,而且更便宜、决策门槛更低;最后,要让汽车本身更易用,使用成本更低、让有车生活更加美好。 王立成表示。

随着阿里 2015战略 启动,4月22日,包括宝马、捷豹路虎、别克、丰田、雪佛兰等40家企业成为阿里汽车事业部首批战略合作伙伴。

未来汽车与互联网的结合将越来越紧密,特别是随着90后买车潮的开启,这些习惯网上购物的消费者,很可能会改变传统的汽车消费。 上海通用汽车副总经理蔡宾认为。

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标签:阿里 汽车 版图 车主

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